Panasonic Systems Network Europe avait créé en 2010 un programme européen dit « EPP » (European Partner Program), dont le but était d’accompagner le lancement de l’activité Multi-Fonctions A4. Un an après son lancement, Panasonic fait évoluer le programme avec un site web permettant aux revendeurs de suivre en ligne leurs ventes, obtenir des points, et choisir comment les dépenser au sein d’un très large catalogue.

« L’avantage de notre Programme Partenaire est que tout revendeur peut y entrer simplement, dès l’achat de quatre premières machines A4, déclare Serge Cantamessi, responsable commercial de l’activité MFP, Scanners et TBI pour Panasonic France. Outre les avantages initiaux tels que l’accès à des tarifs de lancement, nous avons cette année tenu à apporter notre reconnaissance à ceux qui se sont lancés auprès de nous dans ce nouveau défi qu’a été le lancement du A4 alors que Panasonic étant exclusivement positionné sur la marché du A3. C’est pourquoi les revendeurs EPP sont mis en avant à travers la rubrique « revendeurs » du site panasonic.fr, nous leur communiquons les leads qui peuvent nous parvenir, et nous les gratifions de produits promotionnels et ce, proportionnellement à leur niveau d’activité ».

La plate-forme site est accessible aux revendeurs ayant signé le contrat EPP2011 auprès de leur grossiste. Leurs commandes doivent ensuite être renseignées sur le site pour donner accès à un catalogue allant des supports PLV pour animer les ventes à des cadeaux High Tech Panasonic ou issus d’univers Loisirs, Maison, Beauté.

Afin d’ouvrir cette offre à de nombreux revendeurs, Panasonic offre actuellement aux grossistes la possibilité d’être eux aussi gratifiés lors de signatures de contrats EPP.

« 2011 est une année charnière dans la structuration de notre marketing, précise Valérie Poret, Responsable Marketing France pour Panasonic PSNE. Nous avons créé PSNE l’an passé sur un modèle tout indirect. Ce regroupement de produits convergents a conforté notre image de constructeur de solutions professionnelles, alors que Panasonic était surtout reconnu pour l’excellence de ses produits audio vidéo du domaine grand public. Nous concentrons nos efforts sur l’accompagnement de nos revendeurs, avec des programmes partenaires disponibles pour nos produits documents, mais aussi scanners et très bientôt télécoms. Il est légitime de faire savoir que la qualité réside dans nos produits mais aussi dans le réseau de distribution qui a fait le choix de s’y investir. »

Le programme EPP2011 est lancé simultanément dans toute l’Europe par Panasonic.